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百年老店之所以屹立不倒，不仅是因为他们有百年积累下来的非常庞大的老客户群体，还有就是他的招牌能够为他吸引来很多的新客户。因为只有源源不断地有新客户进来，再把它们转化为老客户，自己的客户群体才会一步步的稳定和壮大。
百年老店尚且如此，对于我们很多新开的店来说，通过高效的营销手段，去吸引客户进来，是必须要做的事情。
可是，我们很多的人开店，盯住的就是赚钱，所以在做引liu的时候他一心想的都是怎么提高转化率，早点让这些客户把他们的钱拿出，来在他的店里面消费，但是其实，这样直接地去销售产品，跟抢钱无异。
怎么让客户主动地把他们的钱包拿出来呢？你可以想办法把你的钱给他，他们就可能会把自己的钱包掏出来。投桃报李，礼尚往来，吃人嘴短，拿人手短，都是这样的意思。
你想，如果我给你1000块钱，你又怕把它弄丢了，你是不是会把你的钱包拿出来，把这1000块钱装进去。其实引liu也是一样的道理，你必须给到这些新顾客一定的好处，他们才会对你产生认可。
信任是成交最有保障价值的筹码，所以在做引liu的时候，不要直接去销售产品，而是要通过一些营销手段与客户建立联系。而且用来与他们建立联系的手段，不能让客户感到复杂和反感，因为太复杂的话，他们会觉得不耐烦。今天我就给大家分享一家美发店引liu的案例。
有一位老板他的美发店是开在一个社区，社区里与他同样的还有七八家理发店，竞争非常激烈。
他的店里有七八个员工，除了房租还有薪资，每个月开支都很大，偏偏生意又不好，员工偶尔发发传单，然后坐等着顾客上门来理发。但是其实一天里大多数时间，都没有顾客上门，员工无聊只能坐在那里，聊着闲天，说说笑笑。
之后找人做了一个系统的营销策划方案，通过实施这些方案，这家美发店不仅起死回生，还开了连锁店，现在一年能够赚60多万。那么具体是怎么帮他策划的呢？
