油漆店提高业绩的三个妙招
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无限可能:40 平店面,年销 2000 万油漆店如何赚更多这是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从 2000 年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近 10 年。开店之初,地段不成熟,生意几乎没有什么赚钱。然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别看小店只有 40 平方多点,然而现在每天营销额平均高达 6 万多元,年销售额高达 2000 万元。这是绝大部份南方人做生意的模式,先从一个小店开始,代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始赚钱。同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货,仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。所谓树大好乘凉,正是这个意思。同时也正是因为这棵大树,虽然遮住了风雨烈日,却也挡住了很多。我问立邦漆店老板:“你们店有做营销吗?”
只用一招家具店年销售额翻十倍
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一个整体家具店只用了一招,销售额一年就翻了 10 倍,而且家具店再不需要一个业务员,你想知道是如何做到的吗?二夫妻,做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做的很火,结果又开了 3 家店,开了 3 家店之后,结果并不理想。以为是销售团体管理的问题,就开始参加学习培训。后来组建了一个 20 人的销售团体,虽然业绩有所提升,但所赚的钱,还不够业务员的工资。后来又请了一个策划老师,对产品、品牌、卖点等重新策划了一遍,但是还是不理想。那应该怎么做呢,后来我给他出了一个策略,只用一招,就把这个企业的销售额一年之内翻了 10 倍
【策略】从建材公司月销售额直接从100万变成1000万的顶级策略!
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震惊?建材公司月销售额从100万直接变成1000万? 可能很多人觉得不可思议,到底是什么样的商业模式和营销手段能够做到如此逆天呢? 其实这里面直接用了一个“借”的思维,即“借别人的钱不用还,别人还很感激你”,“借别人的钱办自己的事”…… 今天的课程我先引用一个故事作为本次分享的开篇: 一位老人无依无靠,他决定卖掉自己的豪宅,起价500万,购买者蜂拥而至,价格被抬到了1000万。
家具厂的红木家具免费送的赚钱模式揭秘
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红木家具也玩起共享经济模式,免费用你要不要? 单车共享,相信大家都已早有耳闻或经历过了,但红木家具也玩起共享经济模式,想必大家是第一次听说吧。去年的时候不知道大家有没有看过一个新闻,在南京有一套紫檀照壁,最终以1亿5千万的价格成交,成为了全球资产艺术品拍卖价最高的纪录,也打破了家具拍卖单件的成交记录。为什么红木类的家具售价售价那么高,而且很多有钱人都要搞上一两套呢,因为在中国红木家具的历史比较悠久,在风水上面来说,可以聚阳气、聚财气、聚人气,也就是说可以旺宅旺财旺人,但是总的来说,驱动用户购买的理由主要有两点。第一,养生,第二、增值。当然酷爱艺术和红木的也算。
橱窗订单翻三倍 只需你加三句话
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我的一个合作伙伴是做厨房整体橱柜的,之前的销售流程简单、普通没有创意,经过我一个简单的步骤优化,成交率和利润直线上升。要问原因是什么?我只能说:是人性在做怪!(现场 85%的潜在客户跟他签约,竞争对手不知所措,甚至迷惑不解!)我让卖橱柜的蔡老板增加了一个很简单的销售步骤,使现场参加团购会要购买橱柜的85%的人都在他那里下了订单。
油漆店面仅40平年销竟高达2000万
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这是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从 2000年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近 10 年。开店之初,地段不成熟,生意几乎没有赚钱。然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天,别看小店只有 40 平方多点,然而现在每天营销额平均高达 6 万多元,年销售额高达 2000万元。这是绝大部份南方人做生意的模式,先从一个小店开始,代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始赚钱。同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人用于运送配货,仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。所谓树大好乘凉,正是这个意思。同时也正是因为这棵大树,虽然遮住了风雨烈日,却也挡住了很多空间。
装修公司价值100万的落地方案,15天收款200万
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这是河南的一家装饰公司,公司老总表示,因为自己过去对于营销知识了解的太少了,形成不了有力的营销策略,大都还在采用效率非常低下的业务模式。比如:陌拜,扫楼,大街上拉客户。这种方式既费财,又费力,还没有什么效果。但苦于一直没有好的营销思路,所以公司的业务始终打不开局面,企业的发展也遇到了瓶颈。直到学习了很多全新的营销理念,让公司老总再一次看到了突破发展瓶颈的希望。孟总认真仔细的,学习了营销的各种知识,结合自己的实际情况,通过详细的规划和布局,漂亮的打赢了一场翻身仗。下面,为你详细剖析,老总实现15天收钱200万的全部操作流程。
装修建材行业:如何做营销拓客活动,一个月成交200万?
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装修公司不像餐饮等行业一样,装修行业属于低频行业,装修一次能抵十几年,客单价也很高,客户的试错成本过高,再加上在当地,装修公司没有上千家,也有几百家,前端怎么将客户引进来很重要。为此,我决定在前端增设一个鱼饵,就是买客户思维,先打包一个鱼饵出来,用低价或免费锁定客户,和客户产生初次的链接,因为只有接触才有成交他们的机会。但是,鱼饵怎么设计,有一个点瞬间启发了我,为什么我一定要费劲心思送东西给客户呢,以往做活动,白送东西别人都不要,认为我在套路他。我将自己放在客户的角度去想,我要是想装修的话,我最需要或者担心的是什么,不是礼品多诱人,也不是礼品的价值有多高,而是我该怎么样避开装修的误区,用什么材料装修最环保。我能花10几万装修,我才不在乎你送我价值几百元的礼品,而一旦选错装修公司,浪费了物力财力,重装又是一笔费用,而不重装,这个没装修好的房子得着我陪十几年甚至几十年。
一家装修公司如何利用社群模式成交大量大量客户
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装修建材行业是一个很难做营销的行业,因为这个行业的客单价相对高,所以消费频次低,很少有人会复购。毕竟一个人一辈子装修家里的次数,五根指头都数得过来,所以这个行业的营销重点不应该在复购率,而是在无限扩大客流量上。而且,装修建材行业有一个特点,那就是具体品类比较多,但都有一定的相关性,比如地砖、卫浴、厨房等等,很多品牌都是专注于某一类。而对于消费者而言,本来就对装修建材市场不了解,还要分这么多类目去考虑,所以就对整体装修有需求,也就说希望能在一个地方实现全屋的一站式购物。有需求就有市场,所以就衍生出了整屋装修和第三方公司。整屋装修的优势在于方便,风格统一,劣势就在于质量肯定不如细分领域的品牌。而第三方公司主要就在于整合品牌,让各个细分领域的建材商家成为一个联盟,优势互补,给顾客提供服务实现双赢。小李就想开这么一个第三方公司,靠赚取品牌给出的营销费用来盈利。小李大学毕业后就没有上班,一直想创业。做过很多倒手赚差价的小生意,也攒了一笔钱,偶然间得知了装修建材行业有这方面的需求后,就在某二线城市开了这样一个公司。小李刚开始做了一个小程序,为了邀请商家入驻费尽口舌。他的目的是想做一个平台,让消费者能在平台上一站式解决装修问题。结果因为小程序的维护和运营成本太高,再加上小程序和消费者的沟通性不强,所以最后失败了。于是小李利用社群营销,组织了10个装修行业的细分领域品牌,以社群联盟为载体,整合资源,最终达成了每年赚取被动收入多达50万元。
装修行业营销难做?那是思路不对,掌握这1招,快速提升3倍业绩
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跟很多开装修公司的老板聊起营销问题,他们都说不好搞,实在太难了。我想这应该也是大多数装修老板的普遍问题。为什么会这样呢?因为已知的套路大家都在用:1、物业合作,小区设点;2、购买名单,电话营销;3、同业合作,名单互推;4、广告投放,全城通缉;5、几人成团,底价奉上;6、免费设计,先来再说;……等等是不是这样呢,基本上就是这样。这些套路行不行呢?行,肯定行,因为一定是有一部分公司做的还不错,而大多数公司做的不好。那这又是为什么呢?因为,在资源和入口已知的情况下,就得要拼实力了,物业也很聪明,他们当然愿意选择那些有一定规模和优势的装修公司合作,广告更不用说,小公司有几个能投得起,其他同业有那个不是跟物业一样的白眼狼……当然,优胜劣汰的道理大家都懂,也不能怪别人,竞争嘛,必然就会产生这样的局面。最后就慢慢造成了大公司越来越有话语权,小公司慢慢的都在苟且偷生,可能说的严重了,应该说是小的装修公司很多都过的比较艰难,营销越来越难做。那怎么办呢?我跟很多家装修公司交流沟通后,再经过深入的调研,我设计了一个针对装修公司的自动化获客系统。要简单说一下,这是在给一家装修公司策划的时候做的事情,已经过去快4个月了,也是跟老板商量了之后才做的分享,现在他们已经取得了非常好的成绩,有很稳定的客流,比没有策划前最少翻了3倍以上。
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